Rusya, makine imalatı, enerji ve inşaat alanlarında güçlü bir temele sahiptir. Karbon çelikler, alaşımlı çelikler ve yapısal çelikler üzerinde her gün delik açma işlemleri yapılmaktadır.
Uzun yıllar boyunca, yerel distribütörler ve atölyeler, büküm matkapları için çeşitli küçük tedarikçilere güvenmekteydi ve bu durum yaygın sorunlara yol açtı:

• Parçalı kaynaklar – aynı matkap boyutu, partiden partiye çok farklı davranışlar sergiler;

• Düşük kaliteli matkaplar, alaşımlı çeliklerde kolayca yanar, çapaklanır veya kırılır, bu da hurda ve yeniden işlemeye yol açar;

• Karışık standartlar ve malzemeler, stok yönetimini ve maliyet kontrolünü zorlaştırır.

Son kullanıcılar daha yüksek delik kalitesi, verimlilik ve takım ömrü talep ettikçe, distribütörler artık birleşik, dayanıklı ve çelik odaklı bir delme çözümü aramaktadır.

2. Müşteri Profili ve Uygulama

Rusya'daki müşterimiz, bölgesel bir kesici takım ve endüstriyel tedarik distribütörüdür. Ana son kullanıcıları şunlardır:

• Genel makine atölyeleri ve çelik yapı imalatçıları;

• Enerji, petrol ve gaz ve ağır ekipman bakım şirketleri;

• Otomotiv ve tarım makineleri bileşen üreticileri.

Temel sorun noktaları:

1. Takım ömründe büyük farklılıklar
   Son kullanıcılar şikayet etti: “Aynı 10 mm'lik matkap, biri bir vardiya boyunca çalışıyor, diğeri yarım günde yanıyor.”

2. Alaşımlı çeliklerde zor delme
   Geleneksel HSS matkaplar, yapısal ve alaşımlı çeliklerde hızla ısınır ve çabuk aşınır, bu da düşük kesme parametrelerine ve sık takım değişikliklerine zorlar.

3. Karmaşık stok yapısı
   Çoklu markalar ve standartlar (DIN, GOST, standart dışı) bir arada bulunur, bu da yinelenen öğelere ve karmaşık depo yönetimine yol açar.

Müşteri, DIN standardı + HSS-M35 yüksek performanslı malzemeye dayalı uzun vadeli, tekrarlanabilir bir ürün hattı oluşturmak istedi.

3. Çözümümüz (Ürün ve Özellikler)

En yaygın delik boyutları, iş parçası malzemeleri ve makine tipleri analiz edildikten sonra, aşağıdakilerden oluşan büyük bir paket tedarik ettik:

DIN338 HSS-M35 Büküm Matkapları

• Standart: DIN338 (işçi boyu büküm matkapları);

• Malzeme: HSS-M35 kobalt yüksek hız çeliği, alaşımlı ve yapısal çeliklerin yanı sıra karbon çeliklerin delinmesi için uygundur;

• Yüzey işleme: buharla temperlenmiş “siyah & altın” kaplama, aşınma direncini ve yağlanabilirliği artırır, talaş tahliyesine yardımcı olur ve birikmiş kenarı azaltır;

• Toplam miktar: 975.400 adet, müşterinin ana satış boyutlarında karıştırılmış;

• Üretim: ısı işlemi, taşlama ve finisaj, tüm çaplarda tutarlı performans sağlamak için birleştirilmiş partiler halinde yapılır.

Temel Özellik Özeti (alıntı)

Bu tek DIN338 HSS-M35 hattı, distribütörün Rus pazarı için temiz, birleşik bir matkap portföyü oluşturmasını sağlar.

4. Müşteri Geri Bildirimi

Sevkiyat Rusya'ya ulaştıktan ve matkaplar son kullanıcılara dağıtıldıktan sonra, müşteri birkaç önemli atölyeden geri bildirim topladı:

• Takım ömrü ve kararlılık açıkça iyileşti
  Özellikle alaşımlı ve yapısal çeliklerde, HSS-M35 + siyah & altın kaplama daha iyi aşınma ve ısı direnci gösterdi, bu da matkap başına daha fazla delik açılmasını sağladı.

• Delik kalitesini kontrol etmek daha kolay
  Birleşik DIN338 standardı ile delik boyutu ve yüzey kalitesi daha istikrarlı hale geldi ve yeniden işleme ve yeniden delme oranı azaldı.

• Basitleştirilmiş stok yönetimi
  Tek bir DIN338 HSS-M35 ürün hattına odaklanarak, distribütör çakışan SKUs'ları azalttı ve satın alma ve yenilemeyi basitleştirdi.

Distribütör artık bu yaklaşık bir milyon parçalık DIN338 HSS-M35 matkap paketini, Rus pazarı için temel delme ürünü olarak konumlandırıyor.

5. Sonuç

Rusya'ya gönderilen bu 975.400 adet DIN338 HSS-M35 siyah & altın büküm matkabı, distribütörün üç temel açıdan yükseltme yapmasına yardımcı oldu:

• Dağınık, tutarsız matkapları, birleşik bir DIN338 standardı ve HSS-M35 yüksek performanslı malzeme sistemi ile değiştirin;

• Alaşımlı ve yapısal çelik delmede daha iyi aşınma direnci ve talaş tahliyesi elde etmek için buharla temperlenmiş (siyah & altın) kaplama kullanın;

• Marka imajlarını ve Rus işleme pazarındaki hizmet yeteneklerini güçlendiren, standartlaştırılmış, kolayca çoğaltılabilen bir matkap portföyü oluşturun.

Doğu Avrupa ve BDT bölgesindeki distribütörler için, benzer bir DIN338 + HSS-M35 + siyah & altın kaplama kombinasyonu da delme performansını iyileştirmek ve envanter yönetimini basitleştirmek için pratik, dengeli bir çözümdür.