1. Piyasa Arkaplanı

Brezilya'da ekipman üretimi, bakım ve mühendislik müteahhitlerinin güçlü bir tabanı var.alaşımlı çelik ve paslanmaz çelik parçaları.

Yıllar boyunca, birçok yerel distribütör, muslukları birden fazla küçük tedarikçiden satın aldı.

• Yüksek derecede parçalanmış kaynaklar farklı partilerden aynı büyüklükte musluk çok farklı davranır.

• Düşük maliyetli ürünler kolayca parçalanır veya kırılır, bu da istikrarsız iplik kalitesine ve sık sık şikayetlere neden olur.

• Karışık standartlar (DIN/ISO/yerel) stok yönetimini karmaşıklaştırır ve teslimat güvenilirliğine zarar verir.

Son kullanıcılar daha iyi iplik kalitesini ve daha uzun alet ömrünü talep ettikçe, dağıtımcılar saf ticaretten istikrarlı, izlenebilir standart bir musluk portföyü oluşturmaya doğru ilerliyorlar.

2Müşteri Profili ve Uygulama

Brezilya'daki müşterimiz bölgesel bir kesme aracı ve donanım dağıtımcısıdır.

• Genel makine atölyeleri ve tamir atölyeleri;

• Otomotiv bileşen üreticileri;

• İnşaat ve bakım işçileri.

Rapor ettikleri tipik ağrı noktaları:

1. Kaoslu stok yapısı
   Aynı musluk boyutu farklı fabrikalardan, farklı standartlar, malzemeler ve kaplamalarla satın alındı.

2. Zayıf ve tutarsız alet ömrü
   Makine dükkanları, bazı serilerin makul ölçüde uzun sürdüğünden, diğerlerinin ise özellikle alaşımlı çeliklerde ve daha sert iş parçalarında sadece birkaç delikten sonra parçalandığından şikayet etti.

3. Yüksek satış sonrası maliyet
   Kırıklar, çıkarılmış iplikler ve tolerans dışı iplikler, dağıtımcıların çok fazla zaman ve enerji tükettiği iade ve teknik anlaşmazlıklara neden oldu.

Önceki dağılmış ve güvenilmez kaynaklarını değiştirmek için istikrarlı bir performansla DIN standart muslukları istiyorlardı.

3Çözümümüz (Ürün Paketi ve Özellikleri)

Kullanıcıların iş parçası malzemelerini, iplikleme yöntemlerini ve ortak iplik boyutlarını analiz ettikten sonra, birleştirilmiş bir paket olarak iki önemli DIN musluk ailesini sağladık:

3.1 DIN352 HSS-M2 El şırınga seti

• Standart: DIN 352

• Malzeme: HSS-M2 yüksek hızlı çelik

• miktarı: 10.500 set

• Şekil: geleneksel el musluk setleri (genellikle konik, ikinci ve alt musluk)

• Tipik kullanım: onarım işleri, montaj ve karbon çelik, orta sıklıklı alaşımlı çelik ve bazı demir dışı malzemelerde düşük hızlı makine kullanımı.

DIN352 ve HSS-M2 üzerinde birleşerek, dağıtımcı genel bakım ve atölyede kullanım için uygun maliyetli, evrensel bir el musluk hattı sunabilir.

3.2 DIN371 / DIN376 Makine muslukları (FORM B, FORM C-R35)

• Standartlar:

  • DIN371 daha küçük boyutlar için güçlendirilmiş çubuğu;

  • DIN376 standart saplı orta ve büyük boyutlar için.

• Malzeme: HSS-M35 kobalt yüksek hızlı çelik

• Kaplama: Daha yüksek aşınma ve ısı direnci için TiN (TIN kaplama)

• İpek formları: FORM B ve FORM C-R35

  • FORM B: pürüzsüz çip boşaltması ile genel amaçlı geometri;

  • FORM C-R35: Kör delikler için optimize edilmiş 35° spiral flüt, delikten çipleri kaldırır ve çip paketlenmesini ve kırılmasını azaltır.

• Toplam miktar: 36.500 adet (Birleştirilmiş FORM B + FORM C-R35, müşteri talebine göre boyutlara göre ayrılmıştır)

• Tipik kullanım: alaşımlı çeliklerde ve daha yüksek dayanıklı malzemelerde otomatik ve CNC makinelerinde seri makinesi kullanımı.

Anahtar özellikleri özetle (çıkıntı)

Not: FORM B + FORM C-R35 makine musluklarının toplam miktarı, müşteri isteğine göre uyarlanmış bir boyut ve geometri karışımında gönderilen 36.500 adet.

Bu paketteki tüm musluklar aynı üretim serilerinde ısı ile işlenmiş, öğütülmüş ve kaplanmıştır, bu da araç ömrünün ve iplik kalitesinin boyutlara göre tutarlı olmasını sağlar.

4. Müşteri Geri bildirimleri

Kargo Brezilya'ya ulaştıktan ve musluklar son kullanıcılara dağıtıldıktan sonra, müşteri birkaç önemli makine dükkanından geri bildirim topladı:

• Araç ömrü açıkça arttı
  Özellikle TiN kaplamalı HSS-M35 makine muslukları, daha fazla değişim aralıklarıyla alakalı alaşımlı çeliklerde ve daha sert iş parçalarında çok daha iyi performans gösterdi.

• Daha az kırılma ve iplik kalitesi şikayetleri
  Birleştirilmiş DIN352 / DIN371 / DIN376 standartları ile, iplik toleransı ve dokunma istikrarı kontrol edilmesi daha kolay hale geldi ve satış sonrası şikayetler önemli ölçüde düştü.

• Daha temiz ve daha kolay stok yönetimi
  DİN352 el musluklarına + DIN371/376 FORM B / FORM C-R35 makine musluklarına odaklanarak, dağıtımcı karmaşık bir çok marka envanterini birkaç net ürün hattına sadeleştirdi, satın almaları iyileştirdi,stoklama ve satış verimliliği.

Dağıtımcı şimdi bu iki DIN musluk ailesini, yeni bölgesel satıcılar ve son kullanıcı hesapları geliştirirken "standart, tekrarlanabilir bir kombinasyon" olarak konumlandırıyor.

5Sonuç.

Brezilya'ya gönderilen bu sevkiyat, DIN352 HSS-M2 el muslukları ve 36,500 set.500 adet DIN371/376 FORM B & FORM C-R35 HSS-M35 TiN kaplı makine muslukları ¢ yerel distribütöre üç önemli şekilde yükseltmeye yardımcı oldu:

• Dağınık, kaliteli dalgalanma kaynaklarının yerini tek bir DIN standardı ve istikrarlı malzeme sistemi ile değiştirmek;

• HSS-M35 + TiN kombinasyonunu kullanmak, seri üretiminde makine koparma ömrünü ve tutarlılığını önemli ölçüde artırmak için;

• Brezilya işleme ve bakım pazarında marka imajını ve fiyatlandırma gücünü güçlendiren net, kolay kopya edilebilir bir musluk portföyü oluşturmak.